נגיד שהיו מולך שני אנשים.

והייתי אומר לך שאחד מהם הולך להיות מליונר,

והשני לא.

והיית צריך להמר בכסף - נגיד - לשים 1,000 ש״ח ולהמר: מי מהם הולך להיות מליונר.

על מי מהם היית שם את הכסף?



אוקיי, אוקיי.

לא נתתי לך אינפורמציה מספיקה כדי לבחור.



אז אני הולך להוסיף לך קצת אינפורמציה עליהם:

אחד מהם כבר עשה מיליון ש״ח בהכנסות.

השני עוד לא.

זהו.

עכשיו,

אם משהו לא מסתדר לך והמחשבה שלך היא

״רגע, אם הוא עשה מיליון ש״ח אז הוא כבר מליונר״…

כבר נפסלת.



אם לדעתך לייצר מיליון ש״ח בהכנסות (ואפילו - ברווחים) זה להיות ״מליונר״.

אז אין לך מושג מהחיים. סורי.

יש הרבה הגדרות למיליונר, אבל זו לא אחת מהן.

מבחינתי מליונר זה מישהו שמייצר מליוני שקלים שוב ושוב, באופן קבוע.

אם ייצרת מיליון ש״ח, ונגיד שנשאר לך מהם חצי אחרי הוצאות ומיסים, ולא הצלחת לשחזר את זה, סורי, מבחינתי זה לא להיות מליונר.

עכשיו

אם לא ידעת עד עכשיו,

המשימה שלי בחיים היא לייצר 100 מליונרים.

אני לוקח את זה כמשימה ארוכת טווח,

כי מבחינתי העובדה שאנשים שלמדו ממני, כמו עידן וולר, ג׳ניה רומסקי, הדר אשוח, איתי סרוגו, עידן דנש ועוד - ייצרו מעל מיליון ש״ח בהכנסות, לפעמים בפחות משנה ולפעמים בפחות מחודש…

זה מבחינתי לא אומר שהם נספרים כנגד רשימת ה-100 שלי.

ימים (או יותר נכון שנים) יגידו כמה מהאנשים האלה ימשיכו לייצר מליונים, ומה הם יעשו איתם.

אני סבלני.

מה שבטוח, הם מראים שיש כיוון.

הם מראים שאני יודע מה אני עושה,

שאני יודע על מה אני מדבר,

ושהמשימה שלי בכיוון הנכון,

ריאלית ואפשרית,

כי חלקם כבר עברו את המיליון השני

ואת השלישי ואפילו יותר מזה - ולא מראים סימני האטה.



וזה הזמן לחזור לשני האנשים חסרי הפנים שעומדים מולך,

ולבחור - מי מהם הולך להיות מליונר?

זה שכבר עשה מיליון ש״ח פעם אחת?

או זה ש…עוד לא?

אני אעשה יחד איתך את החישוב:

יש סיכוי שזה שעשה מיליון ש״ח סיים את דרכו ולא יעשה יותר מליונים, נכון.

ויש סיכוי, לעומת זאת, שזה שעוד לא עשה, ימציא יום אחד איזה סטארטאפ וידפוק אקזיט של מאתיים מיליון.

אבל אם אנחנו רוצים לעשות חישוב מושכל,

ואנחנו שמים על זה כסף,

סביר להניח שהיינו מהמרים על זה שכבר עשה מיליון.

נכון?

כי הרבה יותר סביר שהוא יצליח לעשות את זה שוב,

מאשר שהשני יצליח לפצח את זה בפעם הראשונה.



כשאתה עושה מיליון ש״ח בפעם הראשונה,
זה אומר עליך משהו.



זה אומר שקורצת מהחומר הנכון.

זה אומר שיש לך מה שצריך.

הסיכוי שתוכל לעשות את זה שוב…?

הייתי אומר שהוא בעיקר בידיים שלך.



זה קצת כמו שאם יש לך תואר,

זה אומר שיש לך יכולת ריכוז (או ריטלין) ו״תחת״ ללמוד,

או לחילופין,

שהיתה לך תושייה כדי למצוא את הדרך להתגבר על זה שאין לך את אלה, או למצוא את האנשים שיעזרו לך עם זה.



אותו דבר פה.

עשית מיליון ש״ח?

זה אומר שפתרת את כל הבעיות בדרך.

עברת את כל המכשולים -

האמונה, האנרגיה, הפתרונות…

זה אומר שאתה יכול.

עכשיו רק… להמשיך.

להשתדל לא לעשות טעויות.

לשכפל.

בקיצור, הגעת.

ואין דרך חזרה. אי אפשר לחזור להיות אותו אדם אחרי שעשית את זה פעם אחת.

אבל רגע.

בואו נעצור שנייה.

פאוז.

ריוויינד.

אני מחזיר רגע הסרט אחורה.

עוד אין לך מיליון מתחת לחגורה.

מולך עומדים שני אנשים:

אדם טל - ועוד מישהו, שאין לך מושג מיהו.

ואדם צריך להחליט:

מי מכם הולך להיות מליונר?

שאלה: כמה חשוב לך להיות זה (או זו) שאני שם עליו (או עליה) את הז׳יטונים?

כי אני אגיד לך מה:

הגעתי למסקנה,

שאם אני רוצה להגדיל את הצ׳אנס שלי להשיג את המטרה של 100 מיליונרים,

יהיה הרבה יותר קל להתחיל מלהגדיל את כמות האנשים שעזרתי להם להגיע למיליון הראשון.



ברגע שאני מציב אותך שם -

חצי מהעבודה שלי נעשתה.



אני יודע שמשם יש לך את היכולת לקחת את זה הלאה,

להשלים את הפער ממיליון ש״ח ללהיות מליונר/ית.



כי אני יודע שמהמיליון הראשון אין דרך חזרה.

גם אם ייקח לך שנים להגיע למיליון השני,

אני יודע ששני פרמטרים התקיימו:

      א. יש לך את היכולת, זה הוכח, וזו כבר לא תיאוריה.

      ב. זה יבער בך בצורה פסיכית, לא תהיה לך האפשרות לוותר על ההרגשה הזאת ולא לעשות את זה שוב.

אז הנה משהו שאני רוצה לנסות:

אני רוצה לשבת איתך,

אישית,

אחד-על-אחד,

ולבנות יחד איתך את התכנית למיליון הראשון שלך.

לפרק את המיליון שלך לחתיכות,

לסמן אבני דרך ויעדי ביניים,

ואותם לפרוט לצעדים, אחד-אחד,

מה הצעד שהבא שאתה עושה עכשיו-עכשיו,

מה זה שאחריו,

וזה שאחריו,

וזה שאחריו,

עד שתראה את היעד הנכסף על המסך:

הספרה ״1״ ואחריה 6 אפסים, ושני פסיקים ביניהם.

(ספוילר: זה לא באמת קורה כמו בסרטים, עוד לפני שקלטת שהכנסת מיליון כבר הוצאת חלק, ולקחו לך מיסים וכו׳, אבל בואו נתרכז בעיקר…)

(שלו, תלמיד שלי שלח לי לא מזמן את התמונה הזאת (-: אבל זה לא מה שרואים בחשבון הבנק)

המטרה שלנו בתהליך הזה,

תהיה תהיה לבנות לך מסלול ברור לגמרי

שבו אנחנו מכניסים ל״ווייז״ את היעד שלך: מיליון ש״ח,

ורק נותר לנו לבדוק איפה נקודת ההתחלה שלך

כדי לבנות משם מסלול, להחליט דרך איפה ״לנסוע״,

מה יהיה הכי קצר,

אבל גם לוודא שאנחנו נהנים מהדרך (אין לי בעיה להאריך בכמה דקות בשביל נוף יפה),

ולנסות אפילו להעריך את זמן ההגעה ליעד

(לפחות ברמה שתאפשר לך לעדכן אותו כל הזמן -

בהתאם לרמזורים, פקקים, תאונות וטעויות שעשית בדרך ולעדכן אותו על הדרך).

אבל,

רגע.

לשבת.

להרגע.

זה לא כל-כך פשוט, ולא כל מי שקורא את המכתב הזה יזכה לשבת בפגישה הזאת ולעבור איתי את התהליך הזה.



לפני שנדבר על מה צריך לעשות כדי להגיע אליה, אני רוצה לשתף אותך מה נותן לי את הבטחון שאני מסוגל בפגישה אחת לבנות איתך את התהליך הזה.

זה לא כי הרבה לפני גיל שלושים עשיתי בפעם הראשונה כמיליון ש״ח בתוך שנה אחת.

זה לא כי לפני גיל 35 כבר בניתי עסק שהגיע להכנסות של מעל 10 מיליון ש״ח בשנה,

וגם לא כי בין לבין סכום הכסף שעבר אצלי היה מעל 20 (אולי 30) מיליון (מי סופר..)



אם כבר, הסיבה הפוכה.



מי שקורא את המכתב הזה כבר יודע שאני לא העפרון הכי חד בקלמר,

לא הצלחתי לסיים תיכון ולעשות בגרויות,

לא היו מוכנים לקחת אותי לצבא ולתת לי נשק,

אין לי אפילו רשיון נהיגה.



חבר שעובד איתי כבר שנתיים אמר לי לא מזמן:

״אדם, אל תעלב, אבל ככל שאני מכיר אותך יותר, אני פשוט לא מבין איך הצלחת כל-כך בגדול״.



אבל הסיבה להצלחה הזאת, כביכול נגד כל הסיכויים, היא מאוד פשוטה:

      א. אני נכשל הרבה יותר מכל מי שאני מכיר.

      ב. אני בוחר ממש (אבל ממש) טוב ממי ללמוד (אני לא מאמין במשפט ״מכל מלמדי השכלתי״).

      ג. יותר חשוב, אני נזהר ממש - כמו מאש - ממי לא ללמוד.



בואו נדבר דווקא על סעיף א׳, כי זה הסעיף שלא משנה כמה אני חוזר עליו, אנשים פשוט לא מאמינים לי.

הקמתי פשוט כמות בלתי נתפסת של מיזמים בימים שלפני ההצלחה.

הנה רשימה חלקית אם חשוב לך להבין כמה.

X סגור רשימה

הנה רשימה חלקית מאוד של מיזמים שהקמתי בעצמי או לקחתי בהם חלק מאז שאני בן 14:

…. אלה כמה דברים שהצלחתי להזכר בהם ב-2דק׳ מחשבה שהקדשתי לנושא, וכל אלה היו לפני גיל 26 והמליון הראשון.

אם אקדיש עוד 5 דק׳ תהיה פה רשימה פי ארבע יותר ארוכה, ואם אשב שעה או אתחיל לפשפש במסמכים במחשב, אמצא בטח עוד 20-30 מיזמים שהתחלתי ועוד כ-300 רעיונות שלא הגיעו ליישום.



כמות הכשלונות שצברתי לפני גיל 26 יצרה אצלי רשימה עצומה של ״מלכודות״ ו״פחים״ שאפשר ליפול בהם.

כבר ידעתי לזהות מראש עשרות סוגים של רעיונות שסיכויי הכשלון שלהם גבוהים ולדעת למה הם הולכים להכשל.

עם כל כשלון,

הרעיון הבא שלי היה טוב יותר,

כי ידעתי להמנע מעוד סוג של מלכודת.

(ואז גם נפלתי במלכודת האולטימטיבית: להאמין שבגלל שראיתי רעיון נכשל, זה אומר שכל פעם אותו רעיון ייכשל).

למדתי להצליב.

למדתי באיזה תנאים רעיון מסויים ייכשל ובאיזה לא,

והצלחתי למקד עוד יותר ועוד יותר את רשימת הפרמטרים לרעיונות שיכולים לעבוד.

ההבנה הזו,

שעם כל כשלון אני מגדיל את סיכויי ההצלחה שלי, נשארה איתי גם אחרי שהמיליון הראשון התדפק על הדלת.


הבנתי שהדרך למיליון השני והשלישי עוברת דרך כשלונות -

כמה שיותר,

וכמה שיותר מהר.

קפצתי על כל הזדמנות.

נכנסתי למיזמים,

השקעתי בסטארטאפים,

ייעצתי לסטארטפים אחרים,

גייסתי הון והקמתי אחד משל עצמי,

והמשכתי להכשל עוד ועוד,

הפעם מרופד בהכנסות מהדבר האחד שהצליח לי,

בידיעה ששעון החול מתקתק (או נוזל?) עד שהדבר האחד הזה ימות,

ואני חייב להכשל מספיק כדי לפצח משהו נוסף שיהיה שם לרפד את חשבון הבנק ואורח החיים היקר שהתרגלתי אליו כשההצלחה הראשונה תתחיל לדעוך.

ואז קלטתי משהו:

אין סיכוי שאני לעולם אצליח להכשל מספיק בעצמי

כדי ללמוד בקצב שבו אני רוצה ללמוד.



הבנתי שאני צריך סביבי אנשים כמוני,

מצליחנים באופיים - שמוכנים להכשל שוב ושוב כדי לאתר הצלחות.

שנוכל ללמוד מהכשלונות וההצלחות אחד של השני.



זה השתלב היטב עם אחד המיזמים שבדיוק הוכיח שהוא ההצלחה הבאה והכניס כמיליון ש״ח בשנה הראשונה שלו. והפניתי את הפוקוס שלי ל-ללמד אנשים.



ראשון הגיע עידן וולר, עם סטארטאפ מעניין ביותר, שרצה לשכור את שירותי כיועץ (וסורב - אמרתי לו - בוא נהיה חברים במקום).

בערך באותו הזמן הגיע ג׳ניה רומסקי, שביקש לעבוד בצוות שירות הלקוחות של המיזם שלי, ויחד איתם גם עומר רבינוביץ, יועץ השקעות צעיר, שביקש ממני להיות אחראי תמורת אחוזים בעסק החדש מבוסס האינטרנט שלו.



אני לא יכול לקחת קרדיט מלא על ההצלחה של אף אחד מהם, אבל אני חושב שהדבר העיקרי שהשתדלתי לעשות איתם שרלוונטי לך לשמוע כרגע - הוא לכוון אותם למקום הנכון עבורם, לוותר על כיוונים שהסיכוי שלהם נמוך, ולהתרכז בצעדים שיביאו להצלחה מהירה.



המכנה המשותף של שלושתם הוא רצף כשלונות מהיר שהוביל להצלחות ענק, שנכון להיות במשותף עומד על 8 ספרות (ואם נספור עוד כמה חברים בקבוצה הזאת - מתקרב ל-9 ספרות אני חושב).



העבודה עם אנשים,

עוד לפני ההצלחות שלהם,

איפשרה לי לזרז את תהליך הלמידה שלי,

הרחיבה את והעמיקה את רשימת המלכודות בראש שלי.



בשלב מסויים בחרתי לקחת מספר מוגבל של לקוחות ייעוץ, ביקשתי באיזור ה-3400 ש״ח לתהליך שסבב סביב פגישה אחת של 45 דקות, ובה גיליתי משהו מעניין:



ברוב המקרים, הפגישה יכלה לארוך 15 דק׳ בלבד.



ברגע שאני מבין את הסיפור של מי שיושב מולי, ויודע מה הוא רוצה להשיג, אני יודע לאתר ממש במהירות את המחסומים, ולקשקש על מפית פתרון ששווה הרבה, הרבה מעבר ל-3,400 ש״ח.



לא כי אני חכם, אלא כי ראיתי כבר כל-כך הרבה תרחישים, והרי ההיסטוריה חוזרת על עצמה, ואני יודע מהר מאוד להבין באיזה מהתרחישים מדובר, מה המלכודת הסבירה ביותר, ולבנות תכנית שעוקפת אותה.



מכאן -

כל השאר מיותר.

אפשר להשאר ולקשקש על קפה, לדבר על הילדים,

להינות מחברת האדם שיושב מולי.



אבל בתכל׳ס זה בזבוז זמן, כי עדיף ללכת ליישם

את הפתרון ולהתחיל לקטוף את הפירות.



נדיר שאני נפגש עם אנשים לייעץ.

ואין לי שום כוונה להפוך להיות יועץ עסקי שמוכר את הזמן שלו בכסף, בדיוק כמו שאני ממליץ לתלמידים שלי להמנע מזה ככל האפשר.



הגעתי לאן שהגעתי כי הייתי מספיק חכם לא לחזור על זה,

גם כשראיתי שאני מסוגל לגבות מעל 3,400 ש״ח + מע״מ לשעה

ואנשים באים.



אז למה אני מציע לך לשבת איתי?

כי אני חושב שהגיע הזמן שלי לעלות רמה.



זה אתגר אישי שאני מוכן לו מזה כמה זמן כבר, ועכשיו, לזמן קצר, הוא מסתדר מושלם עם כמה תכניות גדולות שיש לי ומשתלב בהן נהדר.



המטרה שלי היא לשבת באופן אישי עם מספר

מאוד מוגבל של אנשים שרוצים להיות מליונרים,

ושאני חושב שיש להם לפחות פוטנציאל בסיסי לזה.



עם כל אחד, המטרה שלי תהיה:



1. לבנות תכנית מותאמת אישית למיליון הראשון.

אני לא יכול לחשוב על מישהו אחר שיכול ומוכן לעשות את זה אתכם.

מישהו שיש לו בחגורה כמות ואיכות הצלחות כמו אלה שרשומות על שמי,

(לא משנה כמה הוא הצליח בעצמו).



2. לבחון האם מדובר בכוכב, שאני יכול ללמוד ממנו על הדרך,

ולעבוד איתו יחד בפרוייקטים עתידיים.



3. להרחיב את רשימת המלכודות והפתרונות שלי.

המטרה שלי היא אחרי מספר פגישות,

להיות מסוגל להמשיך ולשפר את שאר התכניות הרגילות

שלי כך שהן ייצרו יותר מליונרים - גם בלי פגישה איתי.



יש גבול כמה אני מסוגל ללמוד מ-5,000 תלמידים,

ואני רוצה לעשות ״זום אין״ ולקחת כמה מאלה עם הפוטנציאל הגדול ביותר,

ולשבת איתם באופן אישי כדי להבין לעומק

מה מניע אותם, מה מאפיין אותם, ולא פחות חשוב:

מה עוצר אותם, מה מעכב אותם, מה חוסם אותם (ואיך לפתור את זה).



הפגישות האלה יאפשרו לי להרחיב ולעבות את הפרופיל

שיש לי בראש של ״מליונר רדום״ שחשבון הבנק שלו עוד לא משקף את האופי שלו,

לדעת מראש באיזה אנשים להשקיע בעתיד,

ולדעת איך לייצר יותר כאלה מהתכניות והקורסים שלי,

כדי שיהיו לי יותר אנשים לעבוד איתם, ללמוד מהם ולהשקיע בהם בעתיד.



אז… מה אני מציע לך בעצם?

כדי לשמוע פרטים על ההצעה המיוחדת הזאת, (וגם על המחיר היקר שלה, לא רק בכסף), זה הזמן להתחיל להשקיע קצת מחוייבות מהצד שלך:

המשימה הראשונה שלך היא להחליט עכשיו האם בכלל מעניין אותך להתעשר:

1. לא תודה, אדם, השאיפות שלי נמוכות יותר. (זהירות, לחיצה על הקישור הזה תעלים את העמוד ולא תהיה לך אפשרות לחזור אליו, אל תנסו אותי)

2. אדם, קוראים לי , כתובת המייל האמיתית שלי היא והטלפון העדכני והתקין שלי הוא ,וכן, אני מתחייב/ת כרגע בפניך ובפני עצמי שאני רוצה להיות מיליונר/ית.




© אדם טל 2018-2018