הדבר השנוא עליי כשפתחתי את העסק ה"רציני" הראשון שלי היה פגישות מכירה.
...ופגישות בכלל.
אני לא טוב עם אנשים פנים מול פנים.
אהבתי גם לספר לעצמי שאני לא טוב בלמכור את עצמי, ושאני מעדיף להתרכז במומחיות שלי ולא במכירות.
עמוק בפנים ידעתי שלאף בעל עסק (ואם תרצו - לאף בנאדם שאכפת לו מהאושר שלו) אין את הפריוילגיה לא להיות גם איש מכירות, מה שהסתבר כטעות, אבל בכל מקרה אז לא ידעתי טוב יותר ובכל זאת לא הייתי מוכן להתמודד עם המחשבה הזו.
עם כל זה,
למעשה, מי שמכיר אותי אישית יודע שאני סופר ביישן בלי שחברים שלי בסביבה. אני חסר בטחון ולא אסרטיבי באופן טבעי (השתפרתי קצת לאחרונה, אבל עדיין).
אני לא חושב מהר. זה אומר שמאוד מפחיד אותי להתמקח פנים מול פנים או בטלפון כי זה מצריך לחשוב על תשובות מהר, ואני גרוע בזה. אני צריך זמן לחשוב על כל תשובה כמו בשח-מט.
פשוט מאוד. עשיתי מה שהרבה אנשים היו קוראים "לרמות", אבל בצורה אתית לגמרי. איך עשיתי את זה?
1. התאמנתי במה שאחרים היו קוראים "להכשל", אבל אני קראתי לזה "לרכוש מידע פנימי של האוייב".
2. שיניתי את כללי המשחק שאני לא טוב בו, כך שאוכל להשתמש בכח של האדם שמולי נגדו.
3. התעלמתי מכל העצות של אנשי המכירות שניסו ללמד אותי "למכור את עצמי".
אז ככה: הכנתי מסמך די קצר עם כל הטריקים שלמדתי ויישמתי בהצלחה, וכדי שיהיה לך נח ללמוד אותם וליישם, חילקתי לנוחיותך את הטיפים לכמה קבוצות:
שעד כה בוצעו בפגישות בדלתיים סגורות כשאפילו השותפים שלי לא מודעים לחצי מהקונג-פו העסקי שביצעתי, היאשאני כבר לא עושה כמיעט פגישות, בין היתר כי בניתי לעצמי רשת איתנה של קשרים, מוניטין, והכנסה קבועה שמאפשרים לי לא לצאת יותר לפגישות מכירה והרבה מזה בזכות הפגישות שהייתי עושה פעם.
קודם כל - יהפכו אותך לנינג'ה עסקית שלא כדאי להתעסק איתה (אבל כדאי לעשות איתה עסקים:)). הם יאפשרו לך לעשות קונג-פו עסקי בכל פגישה או שיחת טלפון ולקבל מה שרצית, בלי להיות או להרגיש כמו איש מכירות, ובלי שהצד השני ירגיש שעשו עליו מניפלציות לא הוגנות.
אם בא לך:
וכמובן גם:
זה כנראה בשבילך.
אגב,
על הדרך כנראה גם אוכל לעזור לך להבין
איך לשבור את הקרח בפגישה באופן שיעשה עבורך חצי מעבודת המכירה,
איך להתמודד עם דברים חשובים ששכחת להגיד בפגישה,
איך לסגור דילים ולקוחות מהר יותר, בפחות מאמץ קוגנטיבי
ולא פחות חשוב -
איך לזהות מראש פגישות חסרות סיכוי ולא לבזבז עליהן זמן.
כל מה שתלמדו כאן מגיע מהנסיון האישי שלי. אני בטוח שיש כאן כמה עקרונות שחופפים לדברים שלמדתם במקומות אחרים, אבל אני מבטיח לכם שאם אי פעם קניתם ספר או קורס על מכירות תגלו שהשיטה שלי שונה לחלטין ואפקטיבית הרבה יותר עבורכם (אם אתם סובלים מהבעיות שהזכרתי או סתם אנשי מכירות טובים שרוצים עוד טכניקות לארסנל)
הסיבה פשוטה:
במקום זה אני פשוט אראה לך איך להשתמש בחסרונות שלך (ושלי) כדי להביא את הצד השני למקום הרצוי במו"מ ולסגור אותו משם במינימום דיבורים.
אם בא לך טוב כל זה, כל מה שאני מבקש זה לחיצה קטנה על הכפתור כאן למטה ואני אשלח לך את הכל בתוך שבוע (מינוס פלוס).
ההשקעה שלך היום היא בסה"כ 97 ש"ח שזה באמת כלום בשביל השווי שיש כאן.
מאה אחוז.
בואו נתחיל מהסוף: אם קניתם את המסמך והרגשתם שהוא לא שווה *לפחות* כפול עשר מהמחיר הזה, אני מבקש שתשלחו לי מייל ותקבלו את הכסף חזרה. מתאים?
עכשיו בואו נדבר טיפה על מה אתם *באמת* מקבלים ב-97 ש"ח האלה:
א. מידע שנאגר במשך 15 שנה.
ב. דם יזע ודמעות: אתם יודעים כמה קשה לחזור הביתה מפגישה לא מוצלחת נכון? אתם יודעים כמה זמן לוקח לאגו להתאושש נכון? אז אני הלכתי ונכנסתי לשטח האויב, נפצעתי, וחזרתי שוב ושוב על אף שאני יודע כמה זה יכאב. כל זה כדי לנסות ולהשתפר.
כמה כאב לב, השפלה ויאוש אני חוסך לך פה? הייתי מהמר שבין 20-80% תלוי בעסק שלך וכמה אתה כבר מנוסה. אני חושב שזה שווה. וזה לפני שדיברנו על הכסף.
חוץ מזה,
כמה כסף תרוויח מפגישה אחת נוספת טובה? אם אעלה את אחוז הסגירות שלך רק ב-10% כמה כסף תרוויח? אם זה פחות מ-97 ש"ח באמת אין טעם שתרכוש את המסמך הזה, אבל גם אין טעם שתמשיך לנהל את העסק שלך :)
במסמך התמקדתי בגיוס לקוחות, אבל העקרונות מתאימים כמעט לכל סוג של פגישה אישית שאני יכול לחשוב עליו: שת"פ, גיוס השקעה, ראיונות עבודה ועוד