תמחור הוא אחד הנושאים החשובים ביותר בעסקים, ועדיין, אם נשאל בעל עסק ממוצע מדוע הוא מתמחר את המוצרים או השירותים שלו באופן שבו הוא מתמחר,
הוא לא יידע לתת לנו הסבר הגיוני.
במשך שנים גם אני הסתבכתי עם הנושא של תמחור.
ישבתי הרבה יותר שעות ממה שצריך כדי לכתוב הצעות מחיר
פחדתי שאני מאבד לקוחות עם תמחור גבוה מידי...
...ושאני הורג את עצמי כשאני מתמחר נמוך מידי
קיבלתי כל-כך הרבה עצות סותרות מבעלי עסקים אחרים, כולן מבוססות על שמועות ותיאוריות שרק נשמעות הגיוניות אבל לא באמת עובדות...
וכל הזמן תהיתי
עם כל הגורואים, המדריכים העסקיים, הקורסים והסדנאות....
אז זה היה לפני כמה שנים טובות. מאז אני חוקר את הנושא בכל דרך אפשרית - החל מקריאה ומחקר, ועד בדיקה אמיתית, דקדקנית וקפדנית.
במסגרת המחקר שלי עברתי על:
אל תבהלו מהרשימה הזאת. החדשות הטובות הן שאתם לא תצטרכו לעבור על כל אלה, כי עשיתי את זה כבר בשבילכם.
את הידע שצברתי, יישמתי לאורך שנים במקומות רבים:
אם תשאלו בעל עסק ממוצע האם לתמחר מוצר עם 90 אגורות בקצה ("29.90") באמת עושה הבדל כזה מהותי במכירות, התשובה שלו בד"כ תהיה "אם כל כך הרבה עסקים עושים את זה, כנראה שזה עובד!"
אבל התשובה הזו לא מספיקה בשבילי.
למעשה, כל בעלי העסקים שמשתמשים בטכניקת התמחור הזו עושים את זה רק בגלל שכל-כך הרבה עסקים עושים את זה. וזה לופ שמזין את עצמו, בלי שאף אחד טרח לבדוק אם זה באמת משנה.
בדיקת שינוי במחיר היא לא תמיד בדיקה פשוטה, אם לא יודעים לערוך אותה כראוי. יש המון דברים שמשפיעים על מכירות (יום בשבוע, שעה ביום, טמפרטורה, עונות, ועוד ועוד ועוד), ויש צורך בידע מקצועי ע"מ לערוך בדיקה אמיתית שמאפשרת לנו לדעת שאכן השינוי במחיר הוא מה שגרם לעלייה או ירידה במכירות.
לשמחתי בעידן האינטרנט, עם כל הכלים שעומדים לרשותנו, זה יחסית קל, אם יודעים כיצד לעשות זאת נכון.
לכן עם השנים בדקתי עוד ועוד תיאוריות ורעיונות, ובניתי לעצמי ארסנל של שיטות שאכן עובדות, ואינדקס קטן שמאפשר לי לשלוף את השיטה הנכונה בזמן המתאים כאשר אני צריך לתמחר או לעזור לתמחר מוצר או שירות כלשהו.
יש כל-כך הרבה אפשרויות תמחור וטריקים - איך מוצאים את השיטה הספציפית שמתאימה לכל מצב?
לכן היה לי חשוב להכין מסמך שיעזור לי לעשות סדר ולשלוף במהירות את השיטה המתאימה לכל סיטואציה.
היום לראשונה, אני רוצה לחלוק איתך את המסמך הזה.
לאורך השנה אני אמשיך להוסיף למוצר רעיונות, סרטונים, דוגמאות, מקרי מבחן ותוצאות ניסויים - כולם יהיו זמינים לך ללא תשלום נוסף.
העדכונים יהיו בפורמט וידאו, אודיו, מיילים ועוד.
הוא יאפשר לך ללמוד את כל הדברים הבאים:
בנוסף, נלמד:
בספר נמצא שיטות שאפשר ליישם בכל עסק, מכל סוג:
וגם נלמד דברים מאוד חשובים כמו:
נראה גם דוגמאות מאסטרטגיות התמחור של חברות כמו אפל, איקאה, דריםהוסט, סטארבאקס, קרוקס, נייקי, ועוד ועוד... וכמובן: כיצד להשתמש בשיטות האלה לטובתנו.
תבניות מוכנות שתוכלו "לגנוב" ממני, להעתיק ולהתאים בקלות לעסק שלכם:
הצעות מחיר, מיילים ללקוחות, טקסטים לעמודי מכירות, עטיפות ופלאיירים (מבצעים וכאלה).... דברים מגניבים שיחסכו לכם המון זמן.
בנוסף, הסיפורים והדוגמאות בספר ובתכנים הנלווים ילמדו אותנו:
בגלל שהרבה טכניקות תמחור נתפסות כ"טריקים" - קיצורי דרך שגורמים לנו להתנהג כמו זומבים, הרבה אנשים אוהבים להציג אותן כ"תראו איך עובדים עליכם". היי, אפילו אני השתמשתי בכותרת האת פעם כדי למשוך תשומת לב:)
אבל האמת היא שכל דבר שמחליף ידיים בעסקים: זמן, שירות, או מוצר - כולם מתומחרים, גם אם התמחור הוא אקראי, שרירותי, ולא מכוון.
זה יהיה טיפשי מצידנו לא להשקיע דקה וחצי מחשבה בכמה ספרות שמייצגות את מה שאנחנו מוכרים, אם זה יכול לעשות טוב לנו וללקוחות שלנו.
יש לנו, כבעלי עסקים, פרילאנסרים, מוכרים וכו', אחריות לתת תמחור שהוא הוגן, ויותר מזה. תמחור שגורם לנו למכירות רבות יותר, הוא לא תמחור ש"עובד" על הלקוח. בסופו של דבר כל הבדיקות שלי הראו שתמחור שמביא יותר לקוחות, הוא תמחור שמרגיש הוגן ובעל ערך *ללקוח* וגורם לו להרגיש טוב עם הרכישה שלו.
מעבר לכך, יש לנו אחריות לבנות אסטרטגיות תמחור שיעזרו לנו להמנע מטעויות שגורמות לנו להפסיד כסף או שעות עבודה - עסקים רבים מידי נסגרים בגלל חוסר רווחיות סמויה שנבעת מתמחור שגוי.
אם העסק שלנו ייסגר - גם הלקוחות שלנו יפסידו.
לסיכום,
העובדה שלא מצאתי מדריך אחד נורמלי על הנושא היא כמעט על סף מחדל, ואני מרגיש אחריות בעצמי לתקן אותו לטובת קהילת עסקים בישראל, לכן גם החלטתי לתמחר את המדריך הזה באופן נמוך במיוחד, כדי לוודא שהוא מגיע לכמה שיותר אנשים
אם הייתי מתמחר אותו לפי ההיקף שלו, לפי כמות המחקר שהושקעה בו והערך שהוא נותן, כנראה שהמחיר היה בסיבות ה-1000 ש"ח."
עם זאת, ע"מ להנגיש את המידע הזה לכמה שיותר בעלי עסקים בישראל (ולמען האמת - לחסוך לי המון שאלות חוזרות של "אדם, איך לעזאזל אני מתמחר את ______??") אני הולך לתת את המדריך הזה וכל החומרים הנלווים אליו במחיר מיוחד מאוד. המחיר המלא יהיה 898 ש"ח בלבד - שזה באמת כלום, לעומת מה שיש בפנים.
למעשה, שינוי של ספרה אחת באופן חכם כפי שתלמדו לעשות בקלות באמצעות המדריך, יכול לא רק להחזיר לכם מיידית את העלות השולית הזו, אלא להכפיל אותה פי כמה עשרות, ורוב העסקים שיישמו את השיטות האלה - אפילו מאות ואלפים.
עם זאת, כל מה שאני מבקש היום עבור המדריך, זה הרבה, הרבה פחות. הנה מה שאני הולך לעשות עם התמחור של הספר הזה:
מאה אחוז.
לחצו על הכפתור והזמינו עכשיו: